Hem (59), le 3 septembre 2020 – Vade poursuit son hyper-croissance malgré le contexte sanitaire et économique global difficile, et la concurrence féroce rencontrée ces derniers mois. A la fin du second trimestre 2020, le groupe affiche une croissance de ses revenus récurrents (soit 100% des revenus du groupe qui est un éditeur en mode SaaS) de +17% par rapport au 1er Janvier 2020 et se permet de revoir ses prévisions à la hausse pour l’ensemble de l’année avec une croissance qui devrait dépasser les 40%.
Le leadership technologique de la société, sur les deux axes qui composent sa stratégie de développement, en sort renforcé :
- Sur le marché des opérateurs télécom (FAI) le groupe a franchi la barre du milliard d’adresses email protégées, grâce à plusieurs signatures de contrats stratégiques avec les plus grands opérateurs mondiaux, sur tous les marchés ciblés (Europe, USA et Japon). Grâce à ces gains clients, Vade se positionne désormais comme le leader incontesté sur le marché de la protection des emails. Les signatures très récentes avec les opérateurs leader sur les marchés US (dont un opérateur qui dépasse les 100 millions d’adresses email protégées), Japonais (avec les deux plus gros opérateurs en termes de nombre d’adresses email protégées) et de deux opérateurs européens renforcent cette tendance.
- Sur le marché du Channel, sur lequel Vade cible le segment des PME/PMI, la croissance est encore plus forte ! Son produit pour Microsoft 365, parfaitement intégré à l’environnement et à l’écosystème Microsoft, rencontre un vif succès, générant une croissance bien supérieure aux prévisions. Lancé il y a deux ans, ce produit phare génère déjà 100% des nouveaux revenus du Channel à l’international, et voit ses revenus globaux croître de plus de 200% sur les 12 derniers mois (plus de 110% sur le Channel US sur la même période). Dès début 2021, il sera la première source de nouveaux revenus pour Vade.
Cette accélération de la croissance s’explique par une forte adoption du produit par les MSPs et les revendeurs. Le groupe a signé plus de 250 nouveaux partenaires depuis le début de l’année et prévoit, d’ici fin 2021, de multiplier le nombre de partenaires actifs par 4. La société rencontre un succès incontestable auprès des plateformes d’agrégations autour d’Office 365 et a signé des accords lui permettant d’adresser des nouveaux marchés et ainsi d’enrôler de nouveaux partenaires MSP et revendeurs à un rythme soutenu.
Cette hyper-croissance est financée sans aucun apport en fonds propres, et ne saurait être remise en cause suite à l’annulation de l’opération de financement annoncée en juin 2019. Vade avait entamé des discussions auprès du fonds d’investissement américain General Catalyst, dans l’objectif de faire une opération de haut de bilan de 70 millions d’euros. Ces discussions n’ont finalement pas abouti, et le projet de levée de fonds est officiellement annulé. Les raisons de l’échec de ces discussions sont directement liées aux conséquences de la crise sanitaire et économique actuelle. Le marché américain étant particulièrement impacté économiquement par la crise, le sentiment d’inquiétude né chez les investisseurs contrastait avec les perspectives de croissance de la société.
Georges Lotigier PDG de Vade déclare : « L’annulation de ce financement freine nos prévisions d’investissements aux États-Unis pour 2020, mais pas nos résultats, et encore moins notre croissance, qui est très forte dans ce pays, comme sur tous les territoires que nous ciblons.
Je suis très confiant pour les résultats consolidés de l’année 2020, avec une forte croissance sur le premier semestre et de très bonnes prévisions pour la fin de l’année qui devraient nous permettre d’afficher une croissance de +40%.
Nous venons notamment de signer un contrat avec un des FAI leader du marché américain (portant sur la protection de plusieurs centaines de millions de boîtes mails) ainsi qu’un contrat de distribution avec l’agrégateur américain D&H. Notre croissance est également excellente sur d’autres marchés à l’international, notamment au Japon, de par la signature de plusieurs contrats stratégiques avec les principaux FAI du pays. La situation financière est au beau fixe puisque nous avons pu mettre en place un financement bancaire de plus de 7 millions d’euros, renforcé par des accords commerciaux permettant d’améliorer les besoins de fonds de roulement de plus de 5 millions d’euros. Ainsi le renforcement de la trésorerie associé à de la croissance actuelle, elle-même accélérée par le marché de la sécurité du cloud (+33% en 2020 selon Gartner) permet à la société d’envisager très sereinement son plan de développement. Nous sommes sereins et confiants en l’avenir, il est vrai que nos succès et notre leadership technologique agacent et aiguisent l’agressivité de certains de nos concurrents ».
À propos de Vade
Vade aide les PME, les entreprises, les FAI et les OEM à protéger leurs utilisateurs contre les cybermenaces sophistiquées telles que le phishing, le spear phishing, les malwares et les ransomwares. La solution prédictive de protection de l’email de notre entreprise utilise l’intelligence artificielle et les données de 1 milliard de messageries afin de bloquer les attaques ciblées et novatrices dès le premier email. Qui plus est, la détection des menaces en temps réel permet aux Security Operations Centers (SOC) d’identifier instantanément les nouvelles menaces et de coordonner les interventions pertinentes. La technologie Vade peut s’utiliser en tant que solution native pour Office 365 basée sur l’API Microsoft, en tant que solution basée sur le Cloud, ou encore comme une API extensible et peu volumineuse pour les SOC.
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