Microsoft 365のメールセキュリティを使ってMSPのマージンを高める

この記事は2021年12月に初めて掲載された後で更新されています。

Microsoft 365は現在3億4,500万人のユーザーを抱えていますが、ハイブリッドワークプレイスやリモート優先のワークプレイスの発展に伴い、その数は確実に増加します。中小企業は世界の労働人口の半分を占めているため、中小企業ユーザーにアドオンソリューションを販売したいと考えるMSPは、Microsoft 365から思いがけない利益を得ました。サイバー犯罪者はそのことに気づいています。

Microsoft 365はサイバー攻撃のトップターゲット

Verizonの2023年データ漏洩/侵害調査レポートによると、中小企業は大企業に比べてデータ侵害に遭遇する可能性がおよそ70%も高いことがわかりました。Microsoft 365を利用する企業は、膨大な量のフィッシングスピアフィッシングマルウェアメールに遭遇します。これは、Microsoft 365におけるメールセキュリティの重要性を浮き彫りにしています。

Microsoftは2022年のフィッシング攻撃で最もなりすましの多い企業ブランドであり、2019年からトップの座を維持しています。プロダクティビティスイートは職場でのコラボレーションの主要な手段として機能し、ハッカーにユーザーを悪用するための複数のチャネルを提供します。それがデータ侵害の最大の原因です。これがMSPに課題と機会をもたらします。

Microsoft 365のためのメールセキュリティは高いマージンを得るチャンスとなる

サイバーセキュリティの課題により、MSPにはアドオンソリューションとして、Microsoft 365向けのサードパーティの統合的なメールセキュリティ製品を提供するチャンスがあります。これは中小企業とMSP両方のために追加の防御レイヤーを提供するだけでなく、Microsoft 365に加えて新たな収益源も生み出します。

Vade for M365を知る

Microsoft 365のメールセキュリティ―相互に接続されたロックのデジタル表現

 

それでもやはり、MSPがMicrosoft 365のメールセキュリティを選ぶ際には注意が必要です。保護はソリューションによって異なり、不適当なテクノロジーを選ぶと、MSPとその顧客が危険にさらされる可能性があります。そのため、MSPには、脅威の検出、インシデント対応ユーザーの認識トレーニングなど、メールの存続期間にわたってユーザーを保護するソリューションが必要です。 

MSPには、Microsoft EOPやDefenderが見逃してしまう脅威をキャッチし、潜在的な脅威に迅速かつ正確に対応できる機能を提供し、ヒューマンインテリジェンスとマシンインテリジェンスを組み合わせてセキュリティを継続的に向上させるソリューションが必要です。この最後の部分は、認識トレーニング、ユーザーからの疑わしいメールの報告、新しいインテリジェンスに基づいたメールフィルタリングの機能強化の組み合わせに左右されます。

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テキサスに本拠を置くMSP、Bazar Solutionsは、Vade for M365 (Microsoft 365向けの協調型メールセキュリティ)を自社のポートフォリオに追加することでこのチャンスを捉えました。「私は、特に別のベンダーを探していたわけではありませんでした」とBazar氏は言います。「しかし、Vadeのプレゼンテーションを見たとき、『これがメールセキュリティのあるべき姿だ。他のみんながしていることは、私たちがいつもやってきたことと同じだ』と思いました。 現在のベンダーにメールの暗号化を使わせるようになったときに問題が発生するようになったので、これをVadeのテストケースとして使用することを考えました」

Bazar氏は、以前のメールセキュリティベンダーは十分な保護を提供していたが、配信後の脅威に対応できなかったと述べました。「メールがすり抜けてしまうと、彼らはそれに対してなす術がありませんでした」Bazar氏は、Vadeに切り替えたことで、攻撃後に保護にも保護が提供されるという安心感が得られると言います。「Vadeが行っていることはすべてが他より優れています。というのも、それらは、より優れたスパムフィルタなのではなく、より優れたセキュリティだからです。それが他とは違う理由です。他のベンダーは『メールセキュリティ』と言っていますが、実際には彼らの製品はスパムフィルタです」

さらに、簡単に展開できるため、Vade for M365は、モニタリングとメンテナンスに費やされたであろう Bazar Solutionsの価値あるITリソースを解放しました。

「MSPとして、特に経営者として、Vadeの最も良い点は、私がそれについて考える必要がないことです。手間をかけなくても、ちゃんと機能します」

VadeとBazar Solutions,Incのパートナーシップについての詳細は、ケーススタディをご覧ください。

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