かつて、中小企業がサイバー攻撃に対して脆弱であることを納得させるのは容易ではありませんでしたが、彼らにサイバーセキュリティへの投資を増やすよう説得することほど難しくはありませんでした。中小企業は、大企業の2倍以上の数のサイバー攻撃とデータ侵害を経験したことで、彼らの考えは明らかに変化しました。現在、中小企業の92％が、メールセキュリティに関してMSPから提言を受けることを望んでいると表明しています。新規販売を最大限に活用するために、MSPはトライアル期間中にVade for M365の十分な価値を示す4つの機能を利用できます。
保護モードがVade for M365のすべてのフィルタリング機能を有効にする一方で、監視モードはメールトラフィックを分析しますが、メールに対して一切処理を行わないため、優先的なメールをブロックしたり、間違って分類したりするリスクを抑えます。
自社の環境にとってまったく新しいメールセキュリティソリューションに広範な権限を付与することを懸念するリスク回避的な中小企業に対して、監視モードは大きなセールスポイントです。MSPは、リスクのないトライアルを顧客に提供しながら、ソリューションの有効性を証明する機会を提供します。
すべての顧客に単一の標準化されたスタックを提供するMSPの場合は、最初の展開中に監視モードを使用してすべてがスムーズに実行されることを確認してから、保護モードに切り替えると、十分なユーザ体験を提供できます。
MSPはPOC期間中に監視モードから保護モードへ簡単に切り替えられます
今日の高度で動的なメールによる脅威に対して、Exchange Online Protection（EOP）は、侵害に対する中小企業の脆弱性をカバーできません。それでも、中小企業のおよそ10社中8社がMicrosoft 365などのプロダクティビティスイートに組み込まれている基本的なメールセキュリティソリューションを利用していると報告しています。EOPとVadeのキャッチ率を比較レポートで数値化することで、EOPがどれほど多くの脅威を見逃しているのかを提示できます。
監視モードと保護モードの両方で利用可能な比較レポートは、EOPに重ねられるVade for M365の価値を示してくれる生のベンチマークレポートです。VadeはキャッチしたがMicrosoftは見逃してしまった脅威を顧客に提示することにより、標準のメールセキュリティだけで十分保護されているという中小企業の思い込みを打ち消す強力なメッセージを発信しましょう。また、この比較レポートからソリューションの継続的なROI（投資対効果）も分かるため、更新についての交渉中においても効果的なツールです。
比較レポートで、VadeはキャッチしたがMicrosoftは見逃してしまった脅威が明らかになります
テンプレートを使用して作成された一般的なフィッシングシミュレーションとは異なり、Vade Threat Coachは、Vadeによって収集された実際のフィッシングメールを使用してユーザーをトレーニングします。従業員がフィッシングメールをクリックすると、フィッシングの認識を評価するための一連の質問から成る簡単なクイズに答えるように促されます。トレーニングの内容は、ユーザーが操作したフィッシングメールのブランドに基づいて自動的に生成されます。これは、学習の定着率と適用を改善するパーソナライズされた体験を提供します。
ユーザーは質問に案内され、なりすましメールアドレス、フィッシングメール、フィッシングウェブページを見分けるように求められます。MSPにとって、Threat Coachはセキュリティ製品の付加価値を示します。中小企業にとって、これはトレーニングスケジュールに従ったものではなく、必要な時に提供される非干渉型のユーザトレーニング方法を提供します。
トライアル期間を通して、日々顧客が受信している脅威を彼らと共有しましょう。Vade for M365では、顧客のメールログを表示して、フィッシング、マルウェア、スパム、スピアフィッシングに分類されたメールを確認します。トライアル期間の長さに応じて、監視モードでVadeによって検出された（しかし削除されていない）メール脅威についてレポートするために、顧客に頻繁に連絡する必要があります。
メールログによって、Vadeが分類したすべてのメールを把握できるのと同時に、脅威ダッシュボードは受信した脅威のより包括的な概要を提供します。これにより、ハッカーが顧客を標的にするために使用する攻撃の種類についての洞察が得られます。
比較レポートと同様にメールログと脅威レポートは、自らが受信している脅威の実態を顧客に理解させるのに役立つ効果的な手段です。レポートをスケジュールして複数の受信者に送信することで、ソリューションの価値を常に顧客と利害関係者に考えさせることに繋がります。さらに、これらのレポートはどのユーザーがメール攻撃の標的にされやすいかを明らかにするため、顧客が追加のトレーニングを必要とするユーザーを特定するのに役立ちます。
メールログは、悪意のあるメールの件名だけでなく、メールの送信者と受信者も明らかにします。
MSPは、POC期間中に手軽に脅威レポートを出力して、顧客と共有できます。
脅威レポートのその他の機能には、MSPが、顧客のビジネスを標的とする脅威の種類について教育するために使用できるものが含まれています。それらには、フィッシング、マルウェア、スピアフィッシングメールの合計数と割合、ユーザを対象としたスピアフィッシングの類型などが含まれています。
中小企業がトライアル中に何を期待できるのかを理解することが重要です。あらかじめ期待できることを設定しておけば、トライアルの最中に望ましくない驚きを軽減するのに役立ちます。例えば、トライアルの時間枠について事前に合意を得ておくべきですが、必要に応じて追加のデータ収集のために延長される場合があることを顧客は理解していなければなりません。
MSPがVade for M365を取り扱い始めて間もない場合、ソリューションに習熟するまでVadeがトライアル中の支援を行うことも可能です。さらに、パートナーポータルから無料の7日間トライアルを開始して、すぐにそれらを製品ライセンスに変換するのも容易です。Vadeとの提携について詳細をご希望の場合は、当社のパートナーページでさらなる情報をご覧ください。